Mówi si?, ?e z prawie ka?dej sytuacji mo?na znale?? wyj?cie. Co w przypadku, gdy dwa przedsi?biorstwa chc? podpisa? ze sob? umow? PPA (Power Purchase Agreement), ale maj? ró?ne potrzeby dotycz?ce terminu rozpocz?cia wspó?pracy? Konflikt teoretycznie nie do rozwi?zania. Nam to si? jednak uda?o! Przeczytaj, jak doprowadzili?my do zawarcia umowy mi?dzy niewielk? farm? fotowoltaiczn?, a du?ym odbiorc? energii.
Trudne negocjacje umowy PPA
Zg?osi? si? do nas klient – fabryka produkuj?ca stolark? okienn?, w poszukiwaniu ekologicznej energii prosto od producenta energii odnawialnej (OZE). Jego roczne zu?ycie energii wynosi?o 1,7 GWh. W naszej ofercie mieli?my dost?p do energii pozyskiwanej z instalacji fotowoltaicznej, która generowa?a 1 GWh rocznie. Planowany termin uruchomienia tej farmy zaplanowany by? na drug? po?ow? 2023 r. Producent otrzyma? wcze?niej ofert? od du?ego dostawcy energii, który chcia? odkupi? od niego ca?? wyprodukowan? energi?, jednak oferowana cena by?a niezadowalaj?ca, a do tego umowa mia?a obowi?zywa? a? przez trzy lata. By?a to jedyna oferta, jak? otrzyma? wytwórca. Poniewa? klient potrzebowa? zabezpieczenia dla banku pod budow? kolejnych inwestycji, poszukiwa? solidnego i wiarygodnego partnera do zawarcia umowy oraz dobrej ceny odkupu.
Mimo pasuj?cych profili, strony mia?y rozbie?ne potrzeby dotycz?ce terminu rozpocz?cia wspó?pracy. Klient ko?cowy – fabryka – móg? zakontraktowa? energi? dopiero od pocz?tku 2024 roku. Mia? on ju? obowi?zuj?cy kontrakt i jego zako?czenie oznacza?oby zap?acenia bardzo du?ej kary finansowej za przedwczesne zerwanie umowy. Firmie produkcyjnej zale?a?o na zielonej energii, a równocze?nie jej poda? na rynku jest coraz mniejsza. Szybkie zawarcie umowy by?o wi?c w interesie obu stron.
Teoretycznie sytuacja wydawa?a si? bez wyj?cia. Jednak OZEOS znalaz?o rozwi?zanie i ju? od 2024 roku energia pop?ynie do Klienta.
Elastyczno?? umowy PPA pozwoli?a nam znale?? rozwi?zanie!
Jak to zrobili?my? Uda?o nam si? pozyska? bardzo dobre warunki kontraktu na odsprzeda? energii w okresie rozruchowym ? od momentu uruchomienia farmy do czasu wej?cia w ?ycie umowy cPPA z klientem. Spó?ka sprzeda?owa, która od 2024 roku b?dzie bilansowa?a (POB) kontrakt dla Klienta, zobowi?za?a si? odkupi? ca?? energi? w okresie od uruchomienia farmy do czasu wej?cia w ?ycie umowy cPPA. I co równie istotne po zadowalaj?cej dla wytwórcy cenie. Warunkiem by?o skorzystanie z us?ug tego samego sprzedawcy zarówno w okresie rozruchowym jak i pó?niej, jako Podmiot Odpowiedzialny za Bilansowanie Handlowe (POB). Wytwórca od po?owy roku zarabia na swojej energii i odlicza czas do 1 stycznia 2024 roku, gdy zielona energia pop?ynie do klienta, z którym podpisa? umow? cPPA.
To doskona?y przyk?ad, ?e nawet kontraktowanie umów d?ugoterminowych, jakimi s? PPA, mo?e by? elastyczne. Pod warunkiem, ?e wsparciem przy zawieraniu kontraktu zajmuje si? profesjonalna firma doradcza. Jak wida? wspó?praca z OZEOS daje pewno?? kompleksowej obs?ugi dla obu stron potencjalnej transakcji. W tym przypadku konieczne by?o wi?ksze zaanga?owanie w proces po stronie wytwórcy, co przynios?o korzy?ci dla obu stron.